完美世界自主研发的《幻塔国际版》在海外上线

作者｜蓝海银鲨

8月11日，完美世界自主研发的《梦幻之塔》在海外正式上线。对于这款游戏，业内盛传腾讯斥资2亿多人民币拿下海外代理权，而且是在游戏中。在与字节跳动、哔哩哔哩的代理权激烈竞争中脱颖而出。

当天，《魔塔国际版》海外宣传火爆，KOL营销更是加倍努力。羡慕的现场直播了13个小时。此外，该游戏很快就登上了每日潮流，开服时就上线了多个国家。出现爆服现象，游戏排队人数高达1000人。

据第三方数据机构统计，下载量方面，《梦幻国际版》进入122个国家和地区的iOS游戏前10名，在36个国家和地区排名第一，《梦幻国际版》在畅销榜中。120个国家和地区进入前100名，49个国家和地区进入前10名。在各种海外社交媒体或视频平台上，《魔塔国际版》的讨论度也居高不下。

《魔塔国际版》火了。

不过值得注意的是，《幻影之塔》是完美世界在中韩两国独立发行的。港澳台地区由Iwplay World发行，其余地区由腾讯游戏旗下国际商业品牌Level Infinite发行。这也是Level Infinite这个标签第一次大规模亮相。据先知旅游报（ID：yuyanjiayoubao）获得的消息，新品牌Level Infinite的成立有三个原因：内部整合、品牌升级和规避政治风险。

毋庸置疑，《魔塔国际版》助力腾讯游戏在拓展海外市场的第一场重要战役中打响了开门红，也或多或少对冲了腾讯不那么喜人的2022H1财报：财报显示腾讯受疫情影响大型游戏发行数量。受下滑、用户消费减少和未成年人保护措施影响，腾讯游戏二季度营收425亿元，同比下降1%，环比2.5%月。

从2021年Q3财报开始，腾讯调整了游戏收入的统计方式，首次按地区划分，区分“本土市场游戏”和“国际市场游戏”。那么我们来看看过去一年腾讯游戏业务在本土市场和国际市场的营收情况——

综合数据来看，国际市场的游戏收入越来越成为腾讯的重头戏，而《魔塔国际版》的成功引爆也证明了新品牌关卡无限、小米独立的必要性，也正在海外推出新品牌。HoYoverse、Farlight Games等海外厂商信心十足。

为拿下《魔塔国际版》两亿代理金超开发成本

腾讯游戏于2021年12月8日推出国际商业品牌Level Infinite，至今已有半年多。然而，Level Infinite 之前发布的大部分产品都是以新品牌的名义重新推出了旧产品，即使是 Photon Studio 发布的。对于《Apex英雄手游》等大IP的制作，Level Infinite只负责港澳地区的发行，其余由IP版权方EA发行，因此《魔塔国际版》成为腾讯游戏第一次使用Level Infinite这个品牌。正式面向全球市场发布的重量级手游产品也打赢了这场硬仗。

据业内传闻，腾讯为了拿下《魔塔》的海外代理权，支付了超过2亿人民币的代理费。水流分为。据悉，腾讯之所以开出如此优厚的条件，是因为要斩杀字节跳动和B站，这也让《魔塔国际》成为《绝地求生》端游以来最激烈的游戏代理。战斗的主角。

事实上，《幻影之塔》在完美世界的最初定位只是一款B级MMO产品。后来因与《元神》题材和画风相近，普遍认为是《元神》的第一款竞品。这引起了玩家们的关注。开发团队也在游戏的多次内部测试中听取了玩家的反馈，并不断对开放世界进行调整。因此，完美世界将其升级为S级产品并进行了额外投资，但有业内人士。有人认为，它的开发成本还不到2亿。

也就是说，仅靠腾讯游戏支付的《魔塔国际版》代理费，完美世界就能盈利。此前，《魔塔》在国内市场的营收已成为完美世界今年上半年拉动业绩增长的两大引擎之一（另一引擎是《梦幻新诛仙》），而在未来，完美世界也将从腾讯获得更多。很多《魔塔国际版》的流水分成收入。

过去，腾讯不仅在代理国产游戏时可以优先选择产品，甚至可以中途退货。被腾讯归还。而这一次腾讯居然为一款游戏产品的海外代理发行权付出了不菲的流血成本，着实让人意外。

那么，腾讯为什么要这么“占便宜”呢？

腾讯目标任重道远：国内VS海外五五

自2021年7月上一次发布版号以来，腾讯已经一年多没有拿到版号，而自今年4月发布版号以来，腾讯在4月版号的发布中一直失败。连续的回合。对此，腾讯高管甚至表示，对于一个持有多款游戏的大型公司来说，没有游戏版本号的损害并没有那么大，所以先给初创公司下一个版本号是合理的。腾讯还表示，未来将在重大游戏项目上投入更多资源。但是，无论新产品的投入有多大，版本号都必须在手才能实现。

随着国内游戏市场日益饱和，海外市场成为国内游戏厂商谋求增长的新战场。

早在2019年，腾讯高级副总裁、腾讯游戏业务负责人马晓一就提出，腾讯游戏的长期目标是实现“半国内半海外”，即实现同海外游戏收入规模与中国相当。今年5月，马小一在接受外媒GamesBeat采访时透露，自己在海外只花20%的时间关注市场，大部分时间都花在了中国，但现在需要花大约他 60% 的时间专注于全球市场。

今年以来，腾讯国内游戏业务收入连续两个季度同比下降1%。腾讯的解释是，本土市场经历了疫情后的调整期，面临一系列过渡性挑战，包括大型游戏发行量下降、用户消费减少以及未成年人保护措施落实等。

受疫情影响，今年上半年中国游戏市场实际销售收入同比下降，用户数量也出现小幅萎缩。《2022年1-6月中国游戏产业报告》指出，上半年中国游戏市场销售收入同比下降1.8%至147个7.89亿元；用户数约6.66亿，同比下降0.13%。其中，二季度国内游戏市场销售收入同比下降7%。

值得注意的是完美国际服战绩，腾讯财报首次提到《王者荣耀》收入下降，但其成人用户的总使用时长却同比增长。根据 Sensor Tower 的数据，《王者荣耀》在今年 2 月至 7 月的全球手游收入排行榜上排名第一（1 月份的冠军是《PUBG Mobile》），众所周知，其收入的 95% 以上是从国内市场。也就是说，虽然《王者荣耀》的用户在玩游戏上花费的时间更多，但在氪金方面却变得更加理性和克制。作为主导产品，《王者荣耀》的运营体现了当前国内手游市场的真实写照。

腾讯游戏业绩下滑的另一个重要原因是缺乏好的产品。仔细考察了腾讯今年上半年发布的9款新游戏，只有《重返帝国》表现不错，其余的表现一般。当新游戏的收入和利润贡献无法抵消老游戏的下滑时，腾讯游戏的业绩将迎来下滑。不过，由于腾讯已经确立了竞争对手无法企及的巨大优势，未来腾讯只要能推出一款或几款爆款，就足以扭转战局，比如《英雄联盟》于今年7月推出。《电竞经理》

但让腾讯提醒的是，其在海外市场的游戏收入却迎来了负增长——去年，腾讯游戏业务收入的26%来自海外市场（包括来自Riot Games、Supercell等海外子公司的收入），并实现了同比增长31%，按照正常逻辑，今年海外游戏业务应该会继续保持这一趋势。但今年Q1仅同比增长4%，Q2同比下滑1%，这将成为腾讯游戏最大的隐患。

腾讯对此的解释是完美国际服战绩，在国际市场上，由于海外疫情限制放宽，消费者在游戏上的支出减少，全球游戏市场收入出现下滑迹象。据Sensor Tower统计，今年上半年全球手游收入为412亿美元，同比下降6.6%。在全球手游市场营收下滑的背景下，腾讯的海外游戏业务也在情理之中，尤其是上半年，腾讯只与EA在海外联合发布了一款新品《ApexM》。

从腾讯在游戏领域的投资图来看，数量锐减。据统计，腾讯在游戏领域的投资事件从2019年的9个增加到2020年的33个，到2021年，腾讯的投资节奏已经从走路变成了跑步。总共收购或投资了100多家游戏公司，相当于每3天就有1家，其中约30%是海外标的交易。但到了2022年，腾讯的投资步伐却迎来了戛然而止。半年多过去了，投资总数只有10家。其中，国内游戏厂商有两家是思维八方和乐动卓越，另外8家是国外游戏厂商。

不过，腾讯并未完全关闭投资海外游戏厂商的大门。据路透社8月报道，腾讯拟增持育碧股份，成为育碧第一大股东，以增加其在主机领域的影响力。从此次投资的大动作来看，腾讯未来仍在为实现“一半国内一半海外”游戏业务的“五五五”愿景而努力。

腾讯为什么要切换到一个新的国际商业品牌Level Infinite？

腾讯在海外移动市场拥有多个分销品牌。比如腾讯手游是腾讯最初用于在海外发行手游的品牌（现在基本被Level Infinite取代），腾讯移动国际有限公司目前是《PUBG Mobile》品牌。》 《尼山巫师》等小游戏和微信等应用的发行品牌，除了腾讯和腾讯科技（深圳）Com品牌外，已经在海外市场发布了部分游戏和应用，现在只保留应用, QQ、腾讯视频等海外应用。

值得注意的是，Level Infinite是一个全平台发行品牌，其游戏阵容涵盖PC、Android、iOS及主流主机平台。除了发布腾讯游戏天美工作室集团和光子工作室集团出品的全球大作外，Level Infinite还将为第三方工作室独立发行的游戏提供支持。为了与腾讯游戏的国内商业品牌区分开来，Level Infinite 的总部设在阿姆斯特丹和新加坡，员工遍布全球。

那么，腾讯游戏为何放弃使用腾讯相关品牌，重新开始打造国际商业品牌Level Infinite？

在Level Infinite官方发布的一期播客节目中，相关负责人表示，过去腾讯游戏在中国和海外的业务都是打着“腾讯游戏”的品牌运营的，但今天与以往不同，无限级出现了。. 该节目还指出，无限关卡成为腾讯游戏在中国以外的全球业务的标志。

节目中，腾讯游戏NExT工作室负责人沉力也以腾讯游戏国际业务CTO的身份亮相：“公司觉得‘腾讯游戏’这个名字不太个人化，所以想解决这个问题。我们希望品牌能真正传达出我们想要打造的游戏形象，想要发布游戏，想要打造一个新的品牌，我们希望在未来为玩家树立一个全新的形象，提供很多创新、优质的游戏，同时为玩家提供无限可能。这就是新品牌名称‘Level Infinite’的初衷。”

据了解，腾讯游戏成立新品牌Level Infinite的三个原因：内部整合、品牌升级和规避政治风险。

在内部整合方面，因为归入腾讯游戏中国品牌和业务的员工分散在腾讯的各个子公司。同时，竞争激烈，不仅有天美系、光子系，还有独立游戏和主机游戏业务，分属不同的部门。新成立的Level Infinite，致力于海外发行，也是内部派系力量的整合。

同时，腾讯游戏之前的海外品牌是腾讯游戏。考虑到腾讯游戏在海外的知名度和负面形象，其整体品牌价值并不高。因此，腾讯希望用一个新品牌来取代它。在游戏业内人士看来，新品牌可以重振旗鼓，帮助游戏剥离腾讯游戏的品牌。

此外，腾讯此举很大程度上是为了规避地缘政治风险。腾讯在这方面做的比较彻底。不仅是在新加坡的办公室和员工，就连数据层面的数据支持和服务器维护都在新加坡，这些数据是大陆员工无法访问的，避免重复抖音。在美国受到制裁，以及《PUBG Mobile》被印度市场禁下架的失误。据外媒报道，腾讯游戏开始削减海内外业务，正是从上述危机中吸取了教训。

当然，腾讯游戏之所以这样做，是因为它目前的战略布局是着眼于全球市场。旨在实现游戏业务海内外收入“五十五”的目标。事实上，米哈游和莉莉丝今年也分别推出了各自的全球新游戏品牌HoYoverse和Farlight Games，并且都将总部设在新加坡。其背后的原因类似于Level Infinite。今年4月，FunPlus Group将FunPlus总部迁至瑞士，也是为了更好地发展海外业务。

《魔塔国际》对《无限关卡》的意义

腾讯将游戏业务的未来押注在海外市场，但在海外市场，腾讯并没有国内市场一样的社交关系链和自身的流量优势。更重要的是，腾讯目前还没有自研产品。具有国际市场潜力的新型手机游戏产品。《PUBG Mobile》、《CoDM》、《英雄联盟：狂野裂谷》、《Pokémon UNITE》、《ApexM》等手游均改编自国际知名游戏IP。尽管它们具有全球影响力，但它们要么已经在线。或者腾讯游戏根本不具备海外发行的霸主地位。

其中，《PUBG Mobile》虽然是Photon Studio打造的，但因为IP是蓝洞，腾讯只有在与蓝洞签订严苛协议、大卖收入的前提下，才获得了海外发行的主导权。这是4年前的旧产品。在其他合作伙伴授权的IP适配手游产品中，《CoDM》海外发行由动视领衔，《Pokémon UNITE》海外发行由The Pokémon Company领衔，《ApexM》海外发行由艺电。就连腾讯全资拥有的《英雄联盟：狂野裂谷》海外市场，也是由腾讯全资子公司拳头游戏发行，海外上线时间比国内提前一年多.

为了让Level Infinite尽快在海外市场打开知名度，在全球玩家中树立知名度，腾讯迫切需要一款具有国际市场潜力的重量级新产品。该产品的首发纪录，不仅关系到全球玩家对Level Infinite新品牌正式登场的认知，也影响着腾讯游戏出海之路的军心和士气。所以，腾讯需要的是成熟的制作和良好的口碑。，品质有保障，性能不输，有国际主题新品，爆款，可及时推出。

腾讯推出Level Infinite新品牌后不久，宣布将代理祖龙娱乐基于虚幻4引擎制作的《阿凡达》IP的国际版射击MMO手游《阿凡达：清算》。作为原《剑灵》打造的国际版射击MMO手游《阿凡达：清算》。“美恒泰主力工作室Shift Up公布的日韩版二次元新游戏《Project Nikke》，不过这两款产品还处于研究状态，能不能爆还是先看测试数据。所以只能算是Level Infinite的储备品。

此外，Level Infinite品牌与天美工作室于今年6月宣布的国际版《王者荣耀》将于今年在全球多个市场上线，但仍在测试中，自《王者荣耀》以来最初由天美工作室和新加坡开发商Garena打造的国际服《Arena of Valor》在海外市场的表现一直不温不火，所以腾讯不会贸然将其作为Level Infinite在海外市场使用。先锋队。

完美世界原本是电脑游戏时代的先行者，但在手游时代，由于业务动荡，以及长期深耕武侠、仙侠MMO，未能有效建立强大的海外发行团队。塔”这个国际题材的新品竟然在国内走红，海外市场更适合委托合作伙伴发行《无限》无疑是《虚幻之塔》，因此被完美世界一炮打响——腾讯游戏斥巨资抢到《虚幻之塔国际版》的代理权，而完美世界也能获得不菲的收入，这就是一个双赢的局面。

而《魔塔国际版》不负众望，为腾讯游戏面向全球游戏玩家推出的国际商业品牌Level Infinite赢得了良好开局。腾讯花重金拿下《魔塔国际版》，这也是腾讯投资米哈游错过的学费，甚至错过了二次元市场。

此外，由于《原神冲击》作为首款跨平台开放世界游戏大获成功，刺激腾讯游戏加大对《王者荣耀：世界》等多款开放世界产品的研发投入。 ”，已经曝光，还有很多神秘的登月项目——腾讯计划用1、2代产品和5-8年的时间来制作与GTA和《赛博朋克2077》续作同级别的游戏《魔塔国际版》的成功发布，也给了腾讯游戏海外发行团队一次难得的机会来体验向全球市场发布开放世界游戏产品。