Steam进入中国三大诀窍助力Steam成全球最大数字发

6月11日，完美世界与美国宣布达成战略合作完美国际2收费模式，在中国推广Steam游戏平台。 Steam进入中国的建议。 那么，备受关注的Steam中国之行是否会一帆风顺呢？

帮助 Steam 成为全球最大数字发行平台的三个技巧

Steam是美国拥有的游戏平台，目前是全球最大的综合性数字发行平台之一。 获得第33届金摇杆奖最佳游戏平台奖。

Steam在2003年成立时还是一家游戏下载商，截至2017年底，Steam注册用户已超过3亿。 从一家由辍学生、送餐员、牙医组成的游戏公司，到全球最大的综合性数字发行平台，Steam的成功有以下三个原因：

首先，捆绑了自营的高口碑游戏。 Steam平台诞生之初，没有第三方公司愿意与Steam合作。 当时Steam利用自家游戏如《半条命》、《CS》等口碑不错的游戏进行捆绑销售，要求玩家注册一个Steam账号才能玩它的游戏。 由于Valve的游戏质量高，玩家也愿意通过Steam账号购买Valve的游戏，极大的促进了Steam平台，让Steam平台广为人知，为大家所接受。

其次，平台注重玩家体验。 用户是一切商业活动的核心。 只有用户体验做得好，玩家才会继续使用该平台。 当初，盗版游戏和盗号横行，极大地影响了普通用户的游戏体验，所以Steam平台专门开发了VAC反作弊系统。 VAC系统的成功应用，极大地打击了游戏作弊风潮，净化了游戏环境。

除了游戏反作弊，Steam还根据各地区玩家的实际情况，适时推出节日祝福和节日折扣。 比如Steam平台在春节期间特地在网站加入春节元素，给中国区的游戏打折。 这些都让玩家感受到了Steam平台的用心和呵护。

最后，开放平台带来海量游戏资源。 截至2017年12月，Steam平台游戏数量已超过2万款，也是发布优秀游戏最多的游戏平台完美国际2收费模式，包括2017年最火的吃鸡游戏《PUBG Mobile》和射击大作《CS全球攻势》 、模拟动作游戏《GTA5》等。

平台之所以能够拥有大量游戏，离不开众多游戏厂商和游戏开发商的支持，但为什么会有那么多厂商和游戏开发商选择Steam平台呢？ 原因很简单，因为Steam平台是第一个游戏开放平台，无论是普通开发者还是各大游戏厂商，Steam都是非常欢迎的。 任何游戏的生命周期都是有限的。 一旦用户对游戏失去兴趣，对平台的依赖性就会大大降低。 但是，如果平台拥有大量的游戏，对于增加玩家对平台的依赖度会有巨大的作用。 的。

中国游戏市场领先全球，Steam携手完美世界开拓中国

中国在世界上的影响力越来越大，任何领域都难免中国要独立发展，游戏市场也是如此。 中国PC游戏市场日趋成熟。 根据Newzoo发布的2017年全球游戏市场报告，全球付费游戏玩家规模已达11亿，中国以27.48%的成绩稳居全球游戏收入榜首。 广阔的中国游戏市场成为了一块人人都渴望分得一杯羹的大蛋糕。 Steam与完美世界合作进入中国市场有哪些机会？

首先，中国游戏市场具有很强的可开发性。 一方面，中国玩家占Steam注册用户的11.56%，在全球Steam注册用户中排名第二，数量庞大。 如果Steam和完美世界推出中国版Steam，在完美世界和Steam的双IP加持下，中国用户数量将远远超过目前的3500万； 另一方面，中国市场缺乏优质的3A游戏大作。 中国用户期待更多国际3A大作进入中国市场，Steam平台拥有大量3A游戏大作。 玩家的期望，潜在用户的数量是巨大的。

其次，中国玩家的游戏观念正在发生变化，中国人愿意消费付费游戏成为行业新常态。 随着我国现代化建设的深入和人民生活水平的大幅提高，带来了消费结构的升级和消费观念的转变。 从玩盗版游戏到支持正版游戏，大众逐渐开始接受和消费付费游戏。 中国玩家游戏消费观念的转变，对于90%的游戏都是付费游戏的Steam来说，是一个千载难逢的机会。

第三，合作伙伴完美世界对中国游戏的影响力越来越大。 完美世界在2017年排名中位列第24位（数据来自Newzoo），在上榜的4家中国企业中排名第三。 完美世界代理了2017年火爆的《DOTA2》、《CS:GO》等国际大作，这些作品在中国游戏市场表现不俗。 其中，《DOTA 2》入围美国数据网站SuperData发布的2017年游戏市场收入榜单。 规模数据报告取得第五名的优异成绩。 Steam与完美世界合作，可以借助完美世界在中国游戏行业的影响力，快速实现本土化。

第四，目前中国PC付费游戏市场竞争较弱。 中国市场的游戏主要以物品收费模式为主。 采用按物品收费模式的游戏厂商有腾讯、网易、完美世界、西山居等。 中国PC付费游戏市场基本处于未开发状态。 很少有游戏或平台涉及付费游戏。 Steam在中国的主要竞争对手是腾讯的WeGame平台。 严重缺乏优质游戏资源，口碑比不上Steam平台。 从这点来看，Steam在中国PC付费游戏市场的竞争较少。

五个拦路虎成为Steam中国行的最大挑战

中国是一个非常神奇的市场。 它不仅催生了腾讯、百度、阿里三巨头； 如今Steam携手完美世界进军中国市场，同样面临五道坎。

首先，Steam 面临来自腾讯 WeGame 游戏平台的竞争。 作为全球最大的游戏公司，腾讯也在去年4月正式推出了WeGame游戏平台。 WeGame游戏平台将是Steam平台最有力的竞争对手。 虽然WeGame平台目前在游戏数量和游戏质量上都不如Steam平台，但腾讯拥有充足的资金、本土化优势、庞大的用户基础、强大的公关团队、高产品便利性、完整的游戏生态系统。 优势。 此外，腾讯还投资了育碧、暴雪等国际一线游戏公司，而这些游戏公司在推出国服时肯定会优先选择WeGame平台，而不是Steam平台。

其次，Steam上的游戏想要全面进入中国市场难度很大。 由于Steam平台的开放性，很多3A游戏大作都带有暴利、血腥、反动等元素，中国游戏市场也越来越严。 如果游戏整体进入中国市场，将面临上线难、审核难等一系列问题。 Steam平台难免会要求开发者修改或删除游戏，这会极大地损害游戏的体验。 游戏能否全面进入中国游戏市场，是Steam平台的首要问题。

再次，Steam平台网络优化问题。 目前，游戏网络优化问题是Steam面临的三难选择。 第一个难点是因为很多游戏没有在国内架设服务器，很多网络游戏的网络延迟很高，玩家不得不购买网络加速软件或服务，这会迫使部分玩家放弃Steam平台转而使用Steam平台。到其他游戏平台。 进退两难的是，如果Steam用完美世界的服务器来解决网络不稳定的问题，那是行不通的，因为完美世界自己的服务器经常宕机，更别提Steam中国了。 三难是可以架设新服务器，但架设新服务器不是短时间内可以完成的事情，到时候就会错过进入中国市场的最佳时机。

最后，完美世界游戏平台的运营能力不足。 完美世界虽然有多年的游戏开发经验，也有代理国外优质游戏的经验，代理效果还不错。 然而，完美世界主要经营游戏而非游戏平台。 严重缺乏游戏平台运营经验，很难成功运营Steam这样的大型国际游戏平台。 此外，完美世界宣传团队和公关团队的运营能力也值得商榷。 与竞争对手WeGeam平台拥有QQ、微信等众多娱乐产品等渠道相比，完美世界的宣传渠道只有第三方娱乐渠道。 ，相对来说，宣传的渠道比较堵。 这些都进一步增加了Steam平台在中国的运营难度。

此外，国内部分玩家对Steam平台的问题存在抵触心理。 有玩家担心Steam为了进军中国市场会在中国删改游戏，而玩家花钱买的游戏还是删版，严重影响玩家的游戏体验，所以有玩家抵制Steam进入中国，或许会转战WeGame平台，部分玩家的抵制，这对于Steam新人来说可不是小事。

总之，Steam平台进入中国对于中国玩家来说是个好消息。 它不仅让中国玩家有机会接触到更多国际优秀的游戏作品，对整个中国游戏产业也有着积极的意义。 这不仅有利于加强中国游戏产业的竞争，进而推动中国游戏产业转型升级，也为中国游戏创作者“走出去”提供了平台。 尽管Steam平台的中国之旅面临着中国游戏霸主腾讯旗下WeGame平台的一系列问题，但中国游戏市场的强势崛起仍然是Steam在中国最大的机遇。

Steam能否在中国取得成功，再创佳绩，不妨等待市场的回答。

文/刘狂公众号，ID：liukuang110