《青春有你2》公测4年的“老游戏”预约破54万

谁能想到诛仙完美世界游戏官网，对于一款公测4年的“老游戏”来说，新版本首周就破54万预订量。

6月，《青春有你2》以近300亿微博话题阅读量和100万百度搜索量收官，但粉丝的狂欢远未结束。在THE9成立的第三周，这一大群年轻人迅速找到了新的乐园：“诛仙”攻略。

端午节前，完美世界宣布THE9成为青春版《诛仙》攻略代言人。与此同时，开启了新的职业——烈山。粉丝圈的流量在游戏内外找到了足够的空间发声。粉丝福利、偶像资源、应援活动、游戏内活动同样如此，粉丝的热情超乎想象。争夺利益、预订新版本、转发材料、上榜，层出不穷。

截至6月28日，《诛仙》攻略官方微博x代言人THE9官方微博已转发超过230万条相关内容，微博超话#诛仙攻略青春版#阅读量超2亿，新版游戏有超过 540,000 个预订。

几乎所有游戏公司的一系列营销动作都轰动了粉丝圈。

完美年轻化营销“秘诀”

通过多层次营销辅助游戏内容迭代，让经典品牌焕发青春，扩大用户圈子，完美世界游戏已经掌握了这套玩法。

2018年，王俊凯签约成为《诛仙》IP品牌代言人，同时发布新版本和虚拟偶像多依等内容。

内部数据显示，在王俊凯之前诛仙完美世界游戏官网，《诛仙》系列玩家的平均年龄约为29.7岁，与大多数经典端游品牌并无区别。此后，当老玩家基数稳定时，该玩家的平均年龄立即反转至24岁，女性玩家占比达到顶峰，约为45.3%。

当然，这样的效果不是靠一个代言人就能达到的。是一波营销，但这个“波”不仅细长，而且营销工作设计得很科学，有足够的维度。在Perfection中，这种品牌运营方式被称为立体营销。

以近期的《诛仙》攻略为例，完美世界首先找到了品牌重塑的核心：更年轻、更高的社交粘性。对于 MMO 来说，其实是更年轻的用户和更合理的男女用户比例。

之后，就可以制定品牌营销目标：《诛仙》IP持续火爆，品牌焕发青春，新圈层出新。因此，我们寻找热爱表达的年轻人热爱的文化内容进行深度合作，利用优质的合作营销来过渡新的游戏内容，以及积累新用户和激活大用户池的营销方案。已成功完成。

与THE9签约后，完美世界游戏制作了全套优质糖果色logo、海报、动画、视频，并在视频、社交、游戏、娱乐、短片等平台批量发布悬念视频。

这样一套基于标准网剧和网剧的宣传发布节奏的营销方案，成功激发了粉丝的好奇心，直接切入了他们的转发和讨论习惯。

6月17日，《诛仙》攻略推出全新品牌，产品层面赋予的版本名称为“青春版”，并推出了同画风的全新职业烈山。随后官博抛出线索和悬念引发讨论，称要讲一个关于青春的故事。当天晚些时候，还有一段悬疑视频。老板说他要“年轻、活泼、好看”。青春版官方助理朱PD走出来大喊好，OK！暗示代言人，转发量达到2.5万。

二次元风朱PD+Yes OK 口头禅，年轻人喜欢，粉丝大概猜到了，开始流传

之后，18日发布了神秘小姐姐们的描述，艺人后援会和官方微信开始合作传播，转发量突破4万。最后一批悬疑材料，再加上口头禅，粉丝热情开始爆发。

上月19日，新版网站、LOGO和代言人视频资料正式发布，全部为糖果色，充满青春少女气息，链接艺人官博、后援会等。 ，并在游戏、娱乐、粉丝圈等多个渠道发布消息，热度达到高潮。新版游戏三天预约量突破15万，首周预约量突破50万。

无论是“团番”还是“唯番”，都可以在诛仙官博上找到令自己兴奋的内容，并积极传播。

同时，完美世界游戏完成了饭圈的娱乐供给，对应饭圈用户的几个核心需求，如：

1.福利好礼，切入领取福利和互动需求。如预约界面语音、海报、影视剧场、游戏内代言人专属语音、称号福利等。

2.支持活动，切入对偶像贡献的需求。比如预约数量解锁曝光资源等。

3、打破社交圈子，通过“外卖”、“别起来”等与大众产生共鸣的营销内容，打通“玩家-粉丝圈-泛娱乐大众”的交流打破循环的路径。不仅满足粉丝的需求，还借助代言人打动更多周边潜在用户。

值得注意的是，完美世界游戏在代言人营销内容的制作过程中非常注重细节。比如，九位发言人的资源分配合理，传播材料精心策划，内容优质；专属预约界面和全新服务器，培养新玩家的归属感；整合范情，推出纸人朱PD担任首席“站姐”；结合游戏内玩法，用美工讲解新玩家的玩法和特点。

一系列动作让粉丝圈内的粉丝玩得不亦乐乎，在变年轻破圈后，有机会继续做粉丝运营和长期留存，为长期运营和品牌用户积累打下基础.

产品与效果结合难，但值得尝试

2020年品牌创新难度极大。

从客观上看，玩法的创新会受到玩家习惯、技术门槛、商业化等方面的制约；虚无缥缈，其实大部分游戏玩家对自己的需求并没有特别明确的限制。基于现状，如果渠道长期强势，买量成本持续上升，所有游戏产品能做的其实就是提高买量效率，也就是所谓的品效合一.

完美世界游戏的方法论是想办法让年轻用户认同品牌，引入圈子文化，制作出满足双方娱乐需求的内容。进而引导双方和平共处，实现不断扩大和更新的长期经营。官方资料显示，除了《诛仙》策略外，《武林传》、《神雕侠侣2》、《新笑傲江湖》、《诛仙3》等多个品牌也都采用了这一模式。

从现有案例来看，完美世界游戏的立体营销更注重三点：

1.品牌的双向扩张。纵向，重塑品牌本身，可以是青春、深化、情怀等，不仅是直观的内容，还有更深层次的内涵变化。横向扩展产品内容可以包括加入流行元素、承载传统文化等，内容丰富可能会破圈，破圈可能会扩大用户圈，做大盘子。

2. 微调交通运营。针对不同的渠道，以不同的节奏，做不同的品牌目的和特点的传播，提高品牌推广和购买转化的精准度。

3、连接新旧、内外交通，实现质量与效率的统一。事实上，产品和效果的结合在营销圈已经流行了几年，但互动娱乐内容，尤其是MMORPG游戏，还没有实现。

完美世界游戏长期的内容迭代为老玩家提供了新的玩法和社交内容，同期的营销活动引入了更适合玩法和社交内容的新用户。两者的并行，让产品在新老用户之间找到平衡点和社交联系，提升用户转化效率和品牌调性。

最后，对于游戏公司来说，在营销为游戏带来更多年轻用户的同时，如何留住用户并产生商业化，取决于研发和运营的硬实力。这一点应该继续关注完美世界游戏的未来。在内容和运营方面表现更佳。