花西子和完美日记都算是流量品牌没有真正的粉丝未来

花西子和完美日记都是流量品牌的代表。对于品牌来说，李佳琦就是流量和渠道。没有一个品牌不想要流量和渠道，但没有一个品牌不希望流量成为存量和品牌粉丝。. 当“流量开始蚕食利润”时，品牌一定会尽量不被任何渠道或流量绑架。尤其是从渠道和流量上增长，达到一定规模肯定会考虑多渠道。否则，品牌就没有独立生存的能力，也就没有抵御风险的能力。更可怕的是，在这种情况下，品牌没有真正的粉丝，没有未来。

陷入这种困境的品牌大多是当下的新消费品牌，而走在前列的当属美妆品牌，比如华西子、完美日记。

为什么说花西子的营销变了？

我们先来对比一下华西子、完美日记和雅诗兰黛的营销数据。

1. 重品类营销，弱明星代言

据视趣洞察引擎，当网友们把花西子作为粉底液、眼影、散粉、口红、腮红等美妆产品的关键词时，可以看出该品牌过去更倾向于在沟通策略。主要以品类营销为主，专注于某一品类的产品，突出产品品类的特点和设计。此外，在华西子方面，完美日记、橘子、NARS、雅诗兰黛是关联度最高的品牌。

（花西子品牌关键词）

完美日记是明星代言人刘宇、唇釉、口红、周迅等关键词，由品类+明星交替呈现。也可以看出，完美日记的主打策略是明星代言人带货，是借助明星人气和粉丝力来实现的。增加品牌曝光度，提升粉丝购买力。当消费者谈论完美日记时，会提到雪花秀、植村秀、欧莱雅和宝雅等品牌。

（完美日记品牌关键词）

雅诗兰黛重点关注精华、眼霜、护肤、美白、修护、粉底液、李现、杨幂等关键词，品类+效果+星星呈现。此外，资生堂、阿玛尼、兰蔻、科颜氏等被提及较多。

（雅诗兰黛品牌关键词）

从以上三组数据来看，与完美日记和雅诗兰黛相比，华西子更注重品类营销《完美国际》创意视觉mv 爱在完美小时代，品类更多，层次基本一致。与其他两人相比，代言人带来的背书并不强。从中也可以看出，自从完美日记改变定位策略后，整体营销确实是跟随着国际大牌的学习。在营销路径上与雅诗兰黛类似。是国际大品牌，但华西子在营销策略上似乎比较单薄，品类营销较重，多为单点类型，整合营销不强。

2.事件化营销，但品牌力仍不高

视趣洞察引擎数据显示，今年上半年以来，花西子在社交平台的热度多呈U型曲线，波动频繁，上下波动幅度较大，但整体热度趋势处于低位。不难看出，品牌与粉丝的关系薄弱，互动少。

（花西子品牌火爆趋势）

同期，完美日记的热度呈现出一些高峰，是平原与丘陵的结合。整体音量高于花西子，但在基于事件和节点的营销活动的推动下《完美国际》创意视觉mv 爱在完美小时代，表现极不稳定。

（完美日记品牌流行趋势）

同一时期，雅诗兰黛的人气呈现出三个明显的小高峰，而且是有计划的。整体有波动的迹象。音量比花西子高，完美日记的巅峰也在同一个波动范围内。

（雅诗兰黛品牌流行趋势）

整体来看，花西子在社交媒体上的活跃度更高，波连续不断，但传音热度较低，品牌效应不及完美日记、雅诗兰黛。有人认为，这与花西子重度直播，重单渠道，忽视多渠道融合有关。

此外，从传播趋势的对比来看，完美日记小幅增长，​​而花夕子则大幅下降。

3.社交平台优势不足，人群更接近雅诗兰黛

视趣洞察引擎的数据显示，三大品牌的热度战中，华西子的热度战主要是官宣明星代言+品牌产品话题，还有完美日记，而雅诗兰黛则主要是产品话题战。 .

从传播渠道来看，三大品牌以微博为主，但完美日记微博占比最多，雅诗兰黛小红书占比最多，华西子B站较多。

从人群来看，华西子的人口分布更接近雅诗兰黛，完美日记中1995年以后出生的人更多。

综合数据来看，华西子在营销布局前期可能更倾向于流量渠道，比如李佳琦。事实上，在其他渠道，无论是品牌认知度、与消费者的情感联想、互动等，都确实是有收获的。相对较小。或者可能具有差异化品牌特征的优势，但品牌缺乏对赛道、竞品甚至消费者洞察的深入了解，导致品牌与消费者的关系薄弱，缺乏品牌意识。