“超萌捏脸”走红的背后，又蕴藏元宇宙商业应用哪些关键因素

来源/史天浩

从元乾坤元年（2021年）开始，声名鹊起，发展近一年。 不得不说，这个充满未来感的新兴概念确实是一个话题。 截至9月24日，微博上关于元界话题的讨论量超过81万次，阅读量近13亿。

与此同时，随着元宇宙的退出，一股招兵买马的热潮也悄然兴起。 据澎湃新闻报道，刚刚初露锋芒的元宇宙行业，悄然开启了招聘热潮。 元界内容创作者、元界架构师、元界策划师、元界捏脸师等岗位都是招聘的热门岗位。

其中，在社交平台Soul上捏脸的月入4.5万元的话题在网络上引发热议。 这个职业也被称为“元宇宙第一批工作者”，再次引起了人们对社会元宇宙的关注。 《超萌捏脸》走红的背后，元界商业化应用背后的关键因素是什么？

细分赛道人气场景加持

概念新颖富有想象力，市场广阔有潜力，这或许是元界吸引玩家加入的主要原因。但元界要想走得远，单靠想象力是不够的，它需要拿出足够强大的现金流。 能力，是当今商业变现的主要途径。 而Soul的出圈“超萌捏脸”似乎也为元界的商业化应用提供了借鉴。 不妨从案例中一窥元界商业应用的底层逻辑。

“超萌捏脸”对于很多人来说可能觉得有点新奇，但其实它已经存在很久了。 2019年，Soul推出“超萌捏脸”工具，让用户自发打造个性头像。 虽然Soul自上线以来一直不支持上传真人头像，但“超萌捏脸”在当时并未引起太大风波。 恰恰相反，直到元宇宙之风逐渐兴起，这个功能才越来越为外界所熟知完美世界经典版头像代码，并催生了“捏脸师”这个帖子，并迅速发展成为一条正在运行的业务链有条不紊地。

捏脸师，即虚拟头像创作者，又称“捏头师”，是社交应用Soul平台上孕育的新型职业。 它的诞生背景取决于以95后、00后为代表的Z世代。 这些年轻人天生就有寻找虚拟价值的基因。 他们热衷于创造和消费虚拟化身等数字产品和服务。 他们认为虚拟形象是“反面子”，是值得社交的利器，还能彰显自己的个性。

基于年轻人的消费能力和消费偏好，捏脸师将很快打开市场。 据相关媒体报道，在过去的几个月里，收入最高的捏脸者月收入可超过5万。 虽然这个数额有待考证，但它体现了吸金能力。

看似是爱好带动了职业的兴起，但其背后的根源在于流行场景与新兴概念相结合所引发的化学反应。

Soul功能的火爆是“社交”+“元宇宙”的火花。 据不完全统计，从2021年11月到2022年1月，行业内约有552款游戏在描述中加入了“元宇宙”二字，其中社交元宇宙的游戏有70余款，可见业界对社交的热情。元宇宙。

不可否认，社交网络是Soul的一大优势。 根据《魂》2021年3月披露的数据，《魂》是业内同品类中日均DAU开局最高的游戏之一。 最受欢迎的游戏之一。 要知道，社交一直是一个火爆的场景，多少巨头和菜鸟都对社交寄予厚望，以至于不断尝试。 当时，百度、字节跳动等众多巨头公司，以及创业明星罗永浩，都在探索社交产品。 虽然这些产品大多发展得并不顺利，但从大家共同的选择中就可以看出社交的魅力。

但在元界发展初期，与主流互联网应用热门场景的结合无疑取得了事半功倍的效果，不仅为元界开辟了更广阔的体量市场，也为目前相对虚幻的场景增添了实用场景。元宇宙。 将成为元界商用的有效途径。 同理还有直播元界、游戏元界、文旅元界等。

以元界直播为例。 从抖音、快手相继开设元界直播间，到YY首场元界综艺《超能音乐演唱会》全网直播，新竹无处不在。 虚拟场景与虚拟主播结合所产生的广告变现潜力，也吸引了大厂亲临现场。 比如今年618期间，淘宝成立了元界专项组，探索定向购物和交互场景。

虽然不少业内人士认为，元界的直播是直播行业突破的关键，但从另一个角度来看，火爆的场景也在助力元界的发展。

反观那些单打独斗、不为元界穿上热门场景“铠甲”的平台，大多无疾而终。 比如，据媒体报道，百度、字节跳动的元界社交应用相继失败； 率先改造Metaverse的Meta一直在不断裁员……

细分赛道下，社交、直播、游戏等热门场景的加持，成为元界将想象力转化为变现能力的关键。 但是，流动性的实现不仅仅依靠单脚前行，后面更多的是两轮驱动，甚至是三点支撑。

经验思维取代技术思维

上面说了，捏脸者的收入是非常高的。 为什么收入这么高？ 除了受到年轻人的青睐，相关人士还发现，普通人想要捏出一张完美的脸蛋并不容易。 捏脸器打开了市场。 仔细阅读就会发现，“完美”是有一个极限条件的，因为大多数人都想要一张更好的头像，这样捏脸这个职业的价值就会翻倍。

但其实Soul的捏脸功能并不复杂，而且这个功能的定制化程度非常高。 光是发型就有上百种选择，还不包括发色、头饰等，还有几十种脸型、眼睛、眉毛等，你可以手动调整大小和位置。

用户完全可以根据自己的需要完成一个基础版的头像。 可见该功能的入门门槛并不高。

另一方面，Soul超萌的捏脸功能受到了Z世代的广泛好评，不少用户表示捏脸功能可以充分表达自我，通过头像找到志同道合的朋友。 所以Soul的年轻人留存率非常高。 公开数据显示，2021年平台MAU（月活跃用户）将达到3160万，其中Z世代占比74.9%。

同时，就在近日，中国新闻周刊举办了“有趣的生活方式大会”，旨在探讨如何与同频年轻人产生共鸣。 活动现场，《中国新闻周刊》发布了“年度趣味品牌”榜单。 其中，Soul作为深受年轻人喜爱的品牌，入选“2022有趣品牌”。 这足以说明Soul在年轻人中的分量很重。

获得了Z世代这一消费主力军的青睐，Soul自然也取得了不俗的商业表现。 根据Soul的招股书，2020年，公司营收同比增长604.3%至5亿元； 2021年营收12.8亿元，同比增长157.3%； 2019年至2021年，公司毛利率将从49%上升至80%。 然后到85%。

其实回过头来看，Soul的挤脸功能并没有什么高深的技术意义，只是把体验做的很好，让这些创新的功能和潮流的产品与用户进行互动，同时抓住了年轻用户的需求而已很准确，也很清楚用户正在走出“颜值至上”的怪圈，所以Soul大力提倡反颜值社交，用虚拟化身让用户在各种社交场景中漫游，毫无压力地表达自己，开展社会活动。 身临其境的社交。

看重体验的自然有看重技术的公司。 这些公司总是把自己放在很高的位置。 他们刚出现的时候，往往让人觉得很高大上，因为他们解释了所有看不懂的技术框架。 但是接触之后，你会发现，技术之下，带来的不是体验上的创新，而是更差的体验。

而且这样的公司还有很多。 以果冻游戏为例。 第一个新版本上线后，下载量以惊人的速度飙升。 2月10日起，果冻同时登顶游戏商城免费社交排行榜和免费应用榜。 ，甚至超越了熟人社交游戏巨头微信。 在经历了短暂的爆款后，Jelly 因隐私、延迟、闪退、卡顿等问题迅速下架。

无独有偶，去年12月，百度西洋刚刚发布，就遭到了网友的大量差评。 比如登录后突然响起超级响亮的BGM，找不到关掉的按钮； ，仿佛漂浮在空中，相当不真实……此外，之前彩虹宇宙等明星产品正式开放后，也有用户抱怨画质粗糙、加载速度慢等问题，口碑不佳——嘴巴迅速塌陷。

总的来说，这些公司都有一个通病，就是没有把用户体验放在重要位置。 为人提供服务的产品，却轻视人的体验，到头来也只能如流星一般，虽然曾经辉煌过，但却十分昙花一现。

从以上企业的不同侧重点和触发的不同方向，或许可以看出企业需要转变思维，将技术思维转变为体验思维。 这并不是说要完全摒弃技术思维，而是要在技术的基础上更加注重体验。 毕竟，硬核技术加上愉悦的体验，才能更好地发挥元界的商业潜力。

“UGC”的价值不容忽视

除了热门场景和良好体验的助力，捏魂功能的火爆还有一个关键因素，那就是充分发挥了UGC的价值。 什么是“教资会”？ 根据百度百科，UGC是一个互联网术语，全称是User Generated Content，即用户生成的内容，即用户原创内容。

具体来说，由Soul pinch功能驱动的face pincher是UGC的典型代表。 灵魂产品负责人车斌表示：“不同于PGC输出（专职人员的专业输出）担任QQ形象和游戏头像设计师，如今的捏脸者是UGC（用户生成内容）生产机制。灵魂的捏脸划分呈现出创作者经济的特点，即平台提供模块和工具，用户可以利用工具成为创作者，自发创作，表达兴趣、爱好、想法并转化为收入。”

据《Soul》披露的数据，目前入驻《Soul》人格商城的捏脸人约有80人。 截至今年3月1日，个性商城的头像总数近3万个。 2021年6月底至11月1日，部分捏脸者最多售卖头像7764次，收入可观。

不难看出，随着Web2.0概念而兴起的UGC，正凭借自身价值进入Web3.0时代。 作为Web3.0的代表，元界的长远发展急需UGC输血。

有人质疑元宇宙完美世界经典版头像代码，是什么阻碍了元宇宙在短期内成为现实？ 绝大多数人会回答“技术不成熟”、“监管难解决”、“用户习惯还没有形成”，这些确实是通往现实元界路上的障碍，但除此之外，在互联网《怪盗》《元界》最大的瓶颈是第三方内容生态？ ”文中还提到了这样一个观点：“阻碍元宇宙成为现实的最大瓶颈是第三方内容生态。

从目前来看，不完善的内容生态确实阻碍了元界的发展。

此外，一个值得关注的问题是，很多元宇宙平台似乎还没有意识到UGC对其发展的重要性，只是一味地沉浸在概念梦中。 众所周知，一些先进的平台早已深耕内容生态，比如元界社交平台BUD Technologies, Inc.（以下简称“BUD”）。 工具创建个性化 3D 交互内容，深受 Z 世代青睐。

同时，据36氪消息，BUD此前宣布完成1500万美元A+轮融资。 本轮融资由启明创投领投，老股东源码资本、GGV纪源资本、云九资本跟投。 沐棉资本担任委托人。 独家财务顾问。 对于企业的发展前景，BUD联合创始人Risa在接受36氪采访时表示：“BUD的底层技术是跨平台的，作为UGC媒介，BUD拥有无限可能。”

从长远来看，元界不仅是“流量经济”，更是“内容经济”。 元界的健康发展离不开高质量的内容生产。 如果元界不能形成丰富的内容生态，就不可能对用户和资本有足够的吸引力，它的流行期也会迅速缩短。 说到底，足够新的概念也逃不过老生常谈的内容。

而一些元界平台非常重视内容，商业化的成功实践对于其他元界平台来说无疑是一个良好的开端。 相信未来元界平台会更加注重内容的建设，也会加大投入开发一些优质的“标杆内容”来填补元界充满科技色彩的概念框架，与坚实的血肉之躯。

写在最后

虽然自元界诞生以来，争议从未间断，但从统计数据来看，元界仍处于上升阶段，其充满想象力的前景依然让众多行业为之着迷。 据彭博行业研究报告显示，2024年元界市场规模将达到8000亿美元，普华永道预计2030年元界市场规模将达到1.5万亿美元，可见元界市场潜力巨大。

根据麦肯锡的一份报告，今年前五个月，公司、VC 和其他机构在元宇宙赛道上的投资总额达 1200 亿美元。 在 Meta 7 月份发布的元界白皮书中预测，如果元界市场以类似于移动技术发展的方式增长，到 2031 年，“元界”将为全球 GDP 贡献 3.01 万亿美元，其中 1/3 将来自亚太地区，而摩根士丹利预计美国和中国的 Metaverse 价值 8 万亿美元。 摩根大通还估计，中国虚拟世界商业服务和软件的潜在市场总额将达到 270 亿美元。 看来未来元界的市场重心会出现在中国。

发展前景一片光明，这也预示着元界的商业化潜力巨大。 以Soul的捏脸功能为例，我们可以明确其商业变现成功的三大因素，即与热门场景的结合效果、体验思维的创新、UGC。 这些都成为了灵魂商业化的关键点。 同时，也为其他正在探索商业化路径的元宇宙平台提供了样本参考。

转型在下沉，无路可走。 榜样启发并指明了前进的方向。 也相信在典型案例的启发下，更多的元界平台会找到好的商业变现方式。

参考：

1、《元界直播，不再是概念》——洛超频道

2、《西让的次元梦破灭，去B端重建？》 》——思锐洞察、寇敏、艾玛

3、《《元界》最大的瓶颈是第三方内容生态？》——网络怪盗

4.《元宇宙UGC平台“BUD”获1500万美元A+轮融资，3D原创作品数量近千万》-福布斯中国

5、《Soul不断创新社交场景，打造属于年轻人的社交元宇宙》——河青新闻网

6、《深入洞察Z世代社交喜好，魂游荣获“2022趣味品牌”》-永州新闻网