完美世界CEO萧泓:追逐“出海”业务

15年前，网络游戏《完美世界》走红，一支原本从事教育软件研发的团队跨入游戏行业。完美世界公司的名字来源于网络游戏，寓意网络技术让世界更加完美。此后，完美世界的业务领域从游戏跨越到影视，并于2016年整体注入上市公司体系。完美世界CEO肖红在接受中国证券报记者专访时表示公司之所以多次发布热门产品并保持旺盛的生命力，源于坚持做精品游戏，注重多元化，捕捉不同用户需求的变化。影视作品注重反映现实，积极传递正能量。

近年来，追求“出海”业务一直是完美世界的一大优势。公司自成立以来一直涉足海外业务，形成了从授权出口、自主经营、本土化生产到全球资源整合的完整战略。肖红坦言，国际化是一种趋势，全球化是完美世界追求的目标。只有具备整合全球资源的能力，才能创造出世界级的作品。

美丽的姿态

完美世界创始人迟玉峰创业之初从事计算机教学软件相关工作。公司做教育软件的时候，软件里面设置了一些小游戏，但是员工觉得小游戏的技术含量太低，提出开发游戏产品。

开发游戏的道路并不平坦。池宇峰认为，公司研发出国内最好的3D引擎，在游戏行业具有技术优势。然而，7年的单机游戏开发几乎没有成功。

“此时大量韩国网游进入中国市场，经过仔细对比，我们发现我们的3D引擎比他们的还要好，所以我们劝大家继续尝试开发网游，并且《完美世界》诞生了，这是我们的第一款网络游戏，非常成功。”池宇峰表示，《完美世界》在网络游戏方面有着全球性的创新。比如捏脸的方式，可以捏成任何人的样子；自由飞翔、改变服装颜色等，在当时都是非常具有前瞻性的创新。

2004年，《完美世界》凭借自主研发的3D引擎和《山海经》的中国传统经典内容大获成功。池宇峰坦言，网络技术将极大提升人们现实生活的品质完美世界游戏插曲，让整个世界更加完美。名字的灵感也是以此为基础的。

依托游戏业务的蓬勃发展，完美世界于2007年7月成功登陆纳斯达克。随后，公司将目光投向影视领域。完美世界影视于2008年宣布成立，2014年12月通过并购进入A股市场，公司名称为“”。 2015年7月，完美世界游戏私有化。 2016年4月，完美世界通过发行股份购买资产的方式成功将完美世界游戏注入上市公司。 2016年7月，更名为“完美世界”，简称“完美世界”。此举宣告了中国最大的电子游戏综合体的诞生。

完美世界拥有《完美世界》、《武林传》、《诛仙》等客户端网络游戏； 《诛仙手游》、《神雕侠侣2》、《完美世界》等手机网游； 《永冬OL》主机版、《星际迷航》PS4版等主机游戏，以及VR游戏《深海迷航》。影视业务涵盖优质内容、艺人经纪、综艺娱乐、影视目前，完美世界影业拥有十多家子公司和工作室，制作了多部热门影视作品，包括《完美》、《钢铁钢琴》、《影子》等电影； 《北京青年》、《门岗》、《香蜜》等电视剧《灰烬如霜》，以及《极限挑战》、《跨界歌手》、《向往的生活》等综艺节目。

2019年半年报显示，完美世界上半年实现营业收入36.56亿元。剔除2018年转入院线业务的影响后，游戏影视业务收入实际增长12.44%；归属于母公司的净利润达到10.2亿元完美世界游戏插曲，同比增长30.50%。业绩增长的原因是公司产业链的延伸和业务规模的扩大，多部优质游戏和影视剧表现良好。

业务版图横跨电玩行业，体现了完美世界对业务的勤奋态度。 “一是坚持做优质游戏，才能赢得用户的青睐。二是多元化，因为用户的需求在变化。”对于公司影视作品更多集中在现代剧方面，完美世界CEO肖红对中国证券报记者表示，合作伙伴相关导演更愿意反映当代中国的现实，符合公司的一贯宗旨。价值观，公司更希望作品具有社会责任感。

为未来而竞争

电竞产业成为市场风口，上海、西安、海南等地政府相继出台相关产业扶持政策。今年8月初，ChinaJoy展会上，电竞成为关注的焦点。完美世界高管多次表达了对电子竞技的浓厚兴趣。 2012年和2016年，完美世界分别获得了两部国际电竞大作《DOTA2》和《CS:GO》在中国大陆的独家代理权，并以此进军电竞市场。

对于完美世界来说，电子竞技的市场潜力与游戏行业不相上下。中国证券报记者注意到，肖红除了担任完美世界的CEO外，还是公司电竞和平台业务的CEO。由此可见电竞在公司的战略地位。

“从一开始，电竞就被视为与游戏平行的产业。经过仔细比较，电子竞技与传统体育有很多可比性。无论是商业模式还是竞争性质，电竞和篮球没有本质区别。”肖红指出，电子竞技与传统体育在门票、转播、经纪、周边等商业模式上有相似之处，但表达方式不同。因此，公司的电竞业务是沿着传统体育的模式发展的，“发展我们的电竞更像是在游戏和传统体育之间寻找一条新路。”

在肖红的介绍下，完美世界去年举办了很多比赛。除大、小等国家级赛事和国内赛事外，还举办了城市精英赛和大学精英赛两项业余赛事。 “这两个赛事有点像NCAA，有NBA职业赛事，下面有业余赛事，希望未来我们可以为专业赛事提供人才和经验，同时培养观众。”

游戏行业自然不会错过电竞行业，旨在形成赛事组织、俱乐部建设、赛事转播的闭环产业链。完美世界在电竞方面也有自己的想法。 “先做好赛事，吸引更多人观看。”肖红告诉中国证券报记者，随着赛事的开展，完美世界将探索更多的商业模式。例如，我们已经开始尝试举办一些狂欢节。如何结盟，挖掘明星潜力，周边潜力，都是未来的话题，需要一步一步来做。

完美世界半年报显示，公司电竞业务发展迅速，《DOTA2》、《CS:GO（反恐精英：全球攻势）》等世界级电竞大作纷纷上演出色地。以上述产品为基础构建的多层次、立体的赛制取得了良好的效果。 2019年8月，公司协助在上海举办“DOTA2”2019国际邀请赛（TI9））。这是TI系列赛事首次在中国举办，为《DOTA2》和电竞游戏在中国市场的发展提供支持。好机会。

在海外竞争

近年来，不少影视游戏上市公司积极参与“出海”业务，完美世界在这方面领先于竞争对手。

据资料显示，完美世界是中国最早涉足海外的文创企业之一。 2006年，公司首款产品“完美世界”开始在海外运营。截至目前，完美世界的产品已遍布美国、欧洲、亚洲等100多个国家和地区，在美国、荷兰、法国、韩国、日本等地拥有20多家海外分支机构。

肖红总结了海外战略布局的“四招”，包括授权出口、自主经营、本土化生产和全球资源整合。起初，自研游戏通过代理渠道销往海外，完美世界迈出了第一步。 2008年后，完美世界在一些重要地区尝试自主出版，并在硅谷设立了第一家海外机构。 “原因很简单，美国是娱乐圈的风向标，赢了美国市场，就赢了全球市场。”

在海外自建分销渠道，小红认为优势在于可以直接联系用户，用户的喜好可以及时反馈给开发团队，可以立即进行技术调整在这个过程中，公司学会了制作不同的版本。这些努力已经“开花结果”。目前，完美世界在北美、欧洲和亚洲拥有全资子公司，并已成功授权其产品在亚洲、拉丁美洲等多个国家和地区运营，用户群覆盖全球100多个国家和地区地区。

“第三步大概是从2010年开始，我们在海外收购了工作室。主流作品应该由当地人做，因为他们懂得文化的积累。”肖红告诉中国证券报记者，完美世界收购的第一站仍在美国。通过收购和自有机构生产本地内容产品。这些产品可以传播到中国和其他市场，形成当地主流产品的组合，并辅以其他地方的内容。完美世界拥有多个主流市场的生产能力，以及分销和分销能力。

完美世界国际化的第四步是全球资源整合。比如，肖红说，中国IP，法国设计团队，美国技术团队，公司内部多地团队联合起来，打造世界级IP。 “我们正朝着这个方向前进，这样我们才能做出世界级的作品。”

成为国际化公司是完美世界追求的目标。肖红表示，国际化是大势所趋，对教育、素质、能力和国际市场意识都有新的认识。